#Grandangolo sulle #Professioni in Valle d'Aosta: Gli #AgentiImmobiliari

IDENTIKIT FEDERAZIONE ITALIANA DEGLI AGENTI IMMOBILIARI

Iscritti totali anno 2019: 42
Composizione del Consiglio direttivo in carica dal 1° gennaio 2018
Presidente: Angelo Aresu
Vice Presidente: Roberto Nale
Segretario: Nathalie Money
Consiglieri: Marinella Gerandin, Vanda Bieler

Trend: l’ obiettivo è il mantenimento degli associati e nuovi iscritti tra le giovani leve.

E-Mail: 22279.aresu@fiaip. it
Sito internet: www. fiaip.it

L'INTERVISTA AL PRESIDENTE ANGELO ARESU

Quali sono le principali problematiche a livello nazionale e regionale?
Le difficoltà di accesso al credito e l'elevata tassazione fiscale sulla proprietà immobiliare sono i fattori che hanno in questi ultimi anni immobilizzato il mercato e fatto sì che il numero di compravendite si sia dimezzato. Gli stessi problemi cadono a pioggia sul territorio regionale. Questa situazione ha fatto sì che il valore degli immobili sia diminuito notevolmente nell'arco degli ultimi
10 anni.

Esistono possibilità di lavoro in Valle d’Aosta oppure il settore è saturo?
Ritengo che il settore non sia saturo, ma è necessario fare una distinzione tra le categorie di  professionisti che possono operare nell'ambito della mediazione. Il professionista che intende intermediare la vendita o la locazione di un immobile deve essere in possesso dei requisiti (L. 39/89)
e deve essere iscritto presso la Camera di commercio con l'obbligo di essere assicurato. La piaga maggiore è rappresentata da coloro che operano in modo abusivo. Uno dei settori che ritengo debba essere tenuto in seria considerazione per tutta una serie di obblighi imposti alle Banche è quello delle aste immobiliari, NPL "crediti deteriorati" e relativo saldo e stralcio. Qui ci sono nuove possibilità di lavoro.

Esistono nuovi sbocchi professionali?
L'Unione europea ha imposto a diverse categorie di professionisti di adeguare la propria posizione in
merito alle "incompatibilità". La Fiaip da subito ha presentato, per mezzo della Consulta associativa degli agenti Immobiliari, una serie di emendamenti e integrazioni che la politica nazionale ha recepito. È stato pubblicato in Gazzetta Ufficiale il testo della Legge europea 3 maggio 2019, n. 37: Disposizioni per l'adempimento degli obblighi derivanti dall'appartenenza dell'Italia all'Unione europea - Legge europea 2018. Per Fiaip va dato merito alla lungimiranza del legislatore e del
Governo che ha saputo sbloccare i divieti che per anni hanno impedito agli agenti immobiliari italiani
di svolgere attività imprenditoriali. Grazie alla nuova legge l’agente immobiliare potrà modernizzarsi e competere sul mercato con i grandi del web. Il legislatore è sempre più vicino al mercato immobiliare e recepisce le istanze della categoria. La caduta delle incompatibilità permetterà la nascita di agenzie immobiliari multiservizi e multidisciplinari che potranno così soddisfare tutte le esigenze di chi intende comprare, vendere e affittare casa. Siamo soddisfatti per l’eliminazione
delle barriere che impedivano agli agenti di svolgere ogni attività imprenditoriale e per il fatto che il provvedimento rafforza e mantiene le incompatibilità verso le professioni intellettuali, i dipendenti
tutti, con espresso riferimento nel testo a quelli bancari, assicurativi e delle finanziarie. La nuova
normativa, entrata in vigore il 26 maggio 2019, segna una vera e propria rivoluzione per chi svolge l’attività di mediazione immobiliare in Italia e pone sempre più l’agente immobiliare al centro
della filiera del Real Estate, con tutti i vantaggi che ne derivano per il sistema Paese e per i consumatori. Uno dei nostri obiettivi sul territorio regionale è quello di riuscire ad organizzare il  corso per l'accesso alla professione. Per poterlo realizzare le associazioni devono essere accreditate
presso la Regione e quindi possedere tutti i requisiti di carattere organizzazivo ecc; la difficoltà nasce dal momento in cui la Regione ha tagliato i contributi che venivano erogati per la realizzazione del corso e dunque il costo di ogni singola iscrizione è praticamente raddoppiato.

Iniziative di formazione realizzate nel 2018 e in programma nel 2019?
Ogni anno la Fiaip Valle d'Aosta mette a disposizione dei propri associati un calendario di corsi di formazione. Il nostro lavoro è in continua evoluzione ed è necessario aggiornarsi continuamente.
Corsi effettuati nel 2019 "Novità introdotte dalla legge di bilancio per il settore immobiliare", "Corso
Marketing "Maike Ferry - Come costruire una lista incarichi", "Corso sulle Aste immobiliari". La Fiaip ha partecipato alla Fiera Maison & Loisir con uno stand dedicato. È in programma la Presentazione dell'Osservatorio Immobiliare Fiaip Vda il 24 giugno. Seguiranno altri corsi di marketing e corsi tecnici sulla modulistica e contrattualistica. La Fiaip ha aderito come socio aggregato a Confindustria in quanto ha come scopo comune la rappresentanza e la tutela di interessi
specifici dei propri associati. È interesse comune poter assumere un ruolo di maggiore incidenza
presso gli interlocutori istituzionali. La Fiaip usufruisce di una serie di servizi messi a disposizione da
Confindustria, tra i quali servizio di segreteria, gestione della corrispondenza, utilizzo della sala riunioni, servizio di assistenza per la predisposizione di corsi per dipendenti e altri servizi.

Consigli per chi si vuole avvicinare alla professione?
Il consiglio è rivolto soprattutto alla classe "Millennial" che ha già dimestichezza con la tecnologia
digitale e che arriva da un percorso "fresco" di studi. Il consiglio in primis è quello di concepire la differenza tra il mediatore e il venditore. In seconda battuta ritengo che il valore aggiunto sia dettato dalla professionalità, trasparenza, umiltà e soprattutto l'essere educato e gentile. Mi duole doverlo sottolineare ma vi sono realtà che si distinguono al contrario.

Ci sono problemi sul fronte pensionistico?
L'agente immobiliare è un libero professionista che paga le tasse in funzione al reddito percepito e che, vista la situazione economica e politica attuale, è obbligato ad integrare la "futura" pensione con un prodotto finanziario che possa rafforzarla.

Il mondo digitale è entrato nelle vostre professioni? E se sì come?
La dilagante diffusione delle nuove tecnologie digitali ha trasformato l’economia, le relazioni sociali,
il rapporto con la clientela e ha portato, da un lato, all’illusione di poter disintermediare la relazione
con il consumatore e dall’altro, alla nascita di un’economia delle piattaforme. In quest’ottica Fiaip ha presentato il "progetto innovativo FIAIP 4. 0 e le nuove tecnologie e nuove opportunità per l’intermediazione immobiliare, per dare agli associati la possibilità di gestire al meglio la propria agenzia immobiliare ed il rapporto con la clientela.

Un valore professionale da recuperare in questa nostra società?
La professionalità è il valore aggiunto nel nostro settore. Il successo di ognuno di noi arriva dal  momento in cui il tuo status di "professionista è riconosciuto" sia dai colleghi che dai clienti. Sono certo che dare più importanza al rapporto tra persone piuttosto che fossilizzarsi sulla sola conclusione di un affare sia la strada giusta da percorrere.

Angelo Aresu (#Fiaip): «Se riparte l'immobiliare riparte l'Italia»

Intervista a Angelo Aresu, Presidente della sezione di Aosta della Federazione degli agenti immobiliari, con lui ci occuperemo ovviamente di mercato immobiliare. 

Per voi il rilancio dell'Italia passa obbligatoriamente da un rilancio del mercato immobiliare...

Per noi se riparte l'immobiliare riparte l'Italia. Va considerato che il mercato immobiliare fino a qualche anno fa rappresentava circa il 20% del Pil nazionale. Il 79% degli italiani è proprietario dell'abitazione principale. 1.400.000 sono i lavoratori coinvolti nella filiera immobiliare e 4 miliardi è il valore delle abitazioni civili e 1000 di quelli ad uso diverso. Questo è sufficiente a comprendere come il settore immobiliare, oltre ad essere trainante per la nostra economia, assuma da sempre un ruolo fondamentale per il benessere e la stabilità del nucleo centrale della nostra società: la famiglia. Il fattore che sta allontanando gli italiani dall'investimento è l'alta tassazione del bene casa: dai 9,5 miliardi del 2011 ai 30 del 2014. Le politiche depressive applicate al settore, unitamente alla difficoltà di erogazione del credito hanno causato negli ultimi sette anni la perdita di 800mila posti di lavoro. Il numero delle compravendite si è dimezzato. Ci si auspica che il Governo per sostenere la spesa pubblica non usi la casa come un bancomat.

Che cosa può fare il governo nazionale e che cosa può fare – se può – quello regionale?

Il Governo nazionale dovrà riformare completamente la costosa struttura che governa il nostro Paese, lasciando spazio all'iniziativa privata e creando opportunità per coloro i quali vogliono scommettere nelle proprie capacità. L'Italia per crescere ha bisogno di liberare risorse sia di carattere economico che intellettuale, risorse ed energie che sono comunque soffocate da una pressione fiscale intollerabile, che toglie speranza agli imprenditori e che impedisce la sopravvivenza ai lavoratori dipendenti. A livello regionale chiaramente si seguirà quanto fatto dalla politica nazionale. Trattandosi di una Regione autonoma ciò che avvantaggia la compravendita di immobili residenziali sono i mutui regionali assegnati ai residenti. Sicuramente nell'ultimo periodo sono state effettuate delle modifiche ci si auspica che non siano negative a tal punto da limitare l'accesso al mutuo che è il valore aggiunto del nostro mercato locale. Nell'ultimo anno sono stati erogati a livello nazionale circa 19 miliardi di euro di mutui ipotecari per l'acquisto di abitazioni, quindi sono aumentati. Questo ci fa ben sperare.

Un vostro giudizio sul mercato immobiliare?

Per quanto riguarda la Valle d'Aosta non abbiamo numeri recenti precisi che ci possano aiutare. Ma ci sono situazioni che ci lasciano ben sperare con un aumento di richieste sia per la compravendita che per le locazioni. A livello nazionale dopo sette anni di perdite le compravendite, nell'anno appena concluso, sono tornate in positivo con un +1,8% rispetto al 2013. E' il residenziale che cresce del 3,6% su base annua. Questi sono dati che confermano la sensazione che il segmento abitativo abbia ripreso a riscuotere interesse. Il commerciale registra un aumento complessivo del 5,7%.

Prima casa e turistico condividono lo stesso destino?

In Valle d'Aosta il mercato residenziale è influenzato da più fattori rispetto al mercato turistico, ragion per cui le transazioni sono superiori nel residenziale. Sono maggiori i motivi che spingono il privato a cedere un immobile: aumento del nucleo familiare e quindi mancanza di spazi e viceversa; cessioni di immobili di familiari ottenuti per successioni o eredità e cessioni per difficoltà economiche evidenti, legate spesso al mantenimento dei mutui ottenuti negli anni passati. Sul turistico la richiesta permane, ma è decisamente inferiore. I venditori vendono a causa dell'elevata tassazione fiscale e i potenziali acquirenti oggi non possono più permettersi di sostenere dei costi così elevati per una seconda casa sia chi lo fa per investimento sia chi lo fa come alternativa all'albergo o alla casa-vacanza.

L'impressione è che molto del patrimonio immobiliare vada riqualificato. E' vero?

E' chiaro che con l'avvento della prestazione energetica dei fabbricati si delinea sempre di più la differenza di valore tra un immobile usato e uno nuovo, il gap è elevato. Sono importanti gli interventi che fanno sì che un immobile possa raggiungere una classe energetica B

Ragionando sulla categoria voi vi battete contro chi esercita la professione di agente immobiliare senza qualifica? E' un fenomeno diffuso in Valle?

La ringrazio per avermi fatto questa domanda. Questa è una battaglia che la Fiaip porta avanti da parecchi anni. L'abusivismo è una piaga da combattere. Nei periodi di mercato più florido chiunque purtroppo si è improvvisato agente immobiliare senza titolo pensando di guadagnare cifre importanti senza nessuno sforzo e operando, quindi, in modo scorretto. La nostra categoria ha perso credibilità agli occhi del consumatore a causa di questi “falsi operatori” ed è proprio questo il mio obiettivo e quello della Fiaip Valle d'Aosta e cioè riacquistare la credibilità diventando il punto di riferimento per il mercato immobiliare valdostano. Di recente stiamo combattendo un modo scorretto di alcuni operatori, che mai chiameremo colleghi, che consiste nell'ingannare i clienti attraverso dei bigliettini privi di trasparenza e deontologia con lo scopo di fingersi potenziali acquirenti, scoprendo che poi dietro ai Marco, Vittorio ecc ci sono dei falsi operatori. Invitiamo i cittadini. Noi stiamo cercando di spiegare ai consumatori quali possono essere i rischi a cui vanno incontro affrontando una compravendita con un operatore che non fa parte del mercato. La legge 39/89 dà la possibilità di operare ab coloro che hanno fatto un percorso cioè un corso di formazione e il conseguente superamento di un esame abilitativo presso la camera di Commercio, iscriversi ad un Rea e quindi ottenere un patentino da poter sottoporre al consumatore e dimostrare di poter essere in grado di gestire l'intermediazione immobiliare e quindi la consulenza anche di un bene immobiliare. Certe categorie purtroppo mascherano questa situazione di intermediazione con una consulenza, prospettando quindi – in momenti economicamente critici che li portano ad avere meno consulenze nel loro campo – consulenze immobiliari che in realtà sono delle vere e proprie intermediazioni. L'abusivismo ha molte facce. Ci sono alcune categorie che operano scorrettamente. Fanno il nostro lavoro ma non lo possono fare in quanto già iscritti in altri albi; altri invece che utilizzano personale non abilitato o modi scorretti di proporsi come il bigliettino nella buca dove c'è scritto “compro casa in contanti” senza un nome o un riconoscimento dell'agenzia destando così nel proprietario la speranza di aver trovato l'acquirente ma non è così. Noi abbiamo poi fatto delle verifiche e ci siamo resi conto che molti nominativi sono riconducibili alla stessa agenzia. Noi non vogliamo fare la guerra a nessuno ma in un momento di mercato come questo non è ammissibile che ci sia chi opera scorrettamente senza averne titolo. Noi siamo anche disposti a collaborare se ci si mette in regola. Aggiungo anche che un consumatore se vuole può verificare se chi sta effettuando la vendita della sua casa ha le credenziali attraverso la richiesta del patentino e vorrei anche ricordare a chi lo sta facendo abusivamente che le sanzioni vanno dai 7500 ai 15mila euro. Ed è stata fatta una proposta per aumentarle e rendere penale l'abuso della professione.

Rispetto ad un anno fa' la continua nascita di operatori sembra essere stata arrestata dalle difficoltà del mercato?

La crisi ha indubbiamente fatto selezione. C'è chi ha tirato giù la serranda anche nel nostro settore.

Qualche novità come associazione?

La nostra associazione è in continua evoluzione al fine di far fronte alla situazione economica che stiamo attraversando. E' stato creato un portale che è il cercacasa.it nel quale sono inseriti tutti gli immobili che acquisiamo come operatori. Stiamo investendo molto per arrivare ad acquisire posizioni importanti sui vari motori di ricerca. Tra questi segnalo la creazione di Auxilia, una società creditizia che offre consulenza ai consumatori che hanno bisogno di un mutuo con la conseguente ricerca di un prodotto su misura. In modo da comprendere la sua capacità reddituale per l'acquisto.

Un sogno associativo-imprenditoriale da realizzare?

Raggruppare sempre più agenti immobiliari che lavorino secondo la nostra politica e quindi rispettando il codice deontologico diventando di conseguenza il punto di riferimento per il mercato immobiliare valdostano.

Venerdì 27 marzo Muriel Lavy (#Isenet) ospite a #ImpresaVda su #RadioPropostainBlu

Carissimo visitatore, domani, Venerdì 27 marzo, puntata numero 184 di ImpresaVda, alle 9,30, su Radio Proposta in Blu. 

Anche questa settimana la trasmissione sarà realizzata grazie al contributo della BCC Valdostana. 

Ti aspetto allora Venerdì 27 marzo, sempre alle 9,30.  Avrò come ospite Muriel Lavy,

della Isenet, Spin-off del Politecnico di Torino che si occupa di Ingegneria Ambientale, Geologia Applicata, GIS, rilievi con laser scanner e da drone.

Nel frattempo ti segnalo che qui puoi trovare l'intervista a  Angelo Aresu,  presidente della sezione valdostana della Federazione italiana delle agenzie immobiliari.   
L'intervista è stata pubblicata anche sul Corriere della Valle che troverai in edicola questo venerdì.

Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto. 

Venerdì 20 marzo Angelo Aresu (#Fiaip #Aosta) ospite a #ImpresaVda su #RadioPropostainBlu

Carissimo visitatore, domani, Venerdì 20 marzo, puntata numero 183 di ImpresaVda, alle 9,30, su Radio Proposta in Blu. 

Anche questa settimana la trasmissione sarà realizzata grazie al contributo della BCC Valdostana. 

Ti aspetto allora Venerdì 20 marzo, sempre alle 9,30.  Avrò come ospite Angelo Aresu,  presidente della sezione valdostana della Federazione italiana delle agenzie immobiliari.

Nel frattempo ti segnalo che qui puoi trovare l'intervista a  Marco Lorenzetti di Confindustria Valle d'Aosta, tema dell'intervista il Jobs Act.  L'intervista pubblicata anche sul Corriere della Valle che troverai in edicola questo venerdì.

Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto. 

Pagamento immediato: Il #Fiaip invita a diffidare!

Il Fiaip Valle d'Aosta mi scrive. E volentieri pubblico. Del resto a chi non è capitata l'esperienza cui fa riferimento il testo in questione?

Caro Visitatore,
la Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali vuole fare luce su situazioni che purtroppo screditano l'attività di intermediazione immobiliare, così come informare il consumatore sul comportamento irrispettoso e privo di concetto deontologico da parte di sedicenti operatori che mai chiameremo colleghi o agenti immobiliari.

Spesso vi sarà capitato di trovare nella buca delle lettere, volantini o biglietti quadrettati, nei quali vengono millantati probabili acquirenti e pagamenti in contanti…
La Fiaip Valle d'Aosta tiene le distanze da questo di tipo approccio al consumatore, ritenendolo uno strumento "ingannevole" e privo di trasparenza.
E' essenziale che il consumatore quando viene contattato sappia con chi ha a che fare e quindi riteniamo sia d'obbligo che su questa forma di comunicazione ci sia Cognome e Nome dell'agente immobiliare e dell‘Agenzia per la quale lavora.

In seguito alle continue lamentele dei nostri clienti, si è arrivati a determinare che dietro ai vari Alessandro, Vittorio, Marco, ecc.. si nascondono sempre le stesse persone.
Voi venditori avrete pensato di aver trovato finalmente chi comprerà con "pagamento immediato" casa vostra. Ma qui sorge l'inganno. Chiamando il numero indicato vi accorgerete che dall'altra parte risponderà colui che vorrà semplicemente acquisire il vostro immobile, dicendovi di avere il cliente per la vostra casa, quando il realtà il cliente non c’è e sottoponendovi un contratto di incarico vincolante per mesi. Purtroppo a cadere in questa trappola è la fascia di consumatori che forse aveva perso la speranza di riuscire a vendere.
Portate avanti con noi questa battaglia. Se dovete vendere, affittare casa, rivolgetevi esclusivamenti agli agenti immobiliari qualificati, che come tali sapranno indirizzarvi e consigliarvi sulla scelta più adeguata da seguire.

E' importante sancire il fatto che il ruolo dell’agente immobiliare è fondamentale per la tutela del consumatore e per il buon andamento della compravendita immobiliare.
Spesso questi e altri comportamenti sono messi in atto da soggetti che non sono abilitati all'esercizio della attività di agente immobiliare e, oltre a non conoscere il significato dell’etica professionale, spesso hanno una conoscenza molto approssimativa delle normative che regolamentano il settore.

La FIAIP (Federazione Italiana Agenti Professionali), che si batte da sempre per l’etica, la sicurezza e la trasparenza del mercato, ha recentemente ottenuto un importante successo politico: è stato infatti approvato il disegno di legge che inasprisce le pene per chi esercita abusivamente una professione, compresa quella di agente di mediazione in campo immobiliare. Le sanzioni verranno applicate alla prima infrazione e se il ddl entrerà in vigore, chi esercita la professione di agente immobiliare senza essere iscritto nell'apposita sezione del REA tenuta dalla camera di commercio, incorrerà in una pena fino a un massimo di due anni di reclusione e una multa tra 10.329 e 52.646 euro. 

Pausa Fiera per #ImpresaVda

Carissimo visitatore per via della Fiera la puntata di ImpresaVda di domani  non andrà in onda. 

L'appuntamento è per il 7 febbraio. 
Annuncerò l'ospite la prossima settimana.

Nel frattempo ti segnalo che qui puoi trovare l'intervista del 24 gennaio a Angelo Aresu, da pochi giorni alla guida della Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali FIAIP della Valle d'Aosta, la versione cartacea è disponibile anche sul Corriere della Valle che troverai in edicola domani. In proposito ti ricordo che è iniziata la campagna abbonamenti. A 40 euro avrai un Corriere tutto a colori.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto.

Angelo Aresu (#Fiaip): «non ci si può improvvisare agenti immobiliari»

Angelo Aresu

Questa settimana proponiamo un’intervista ad Angelo Aresu, nuovo presidente della Fiaip Valle
d’Aosta.

Il suo è un passaggio di consegne all’insegna della continuità e della novità si potrebbe dire?
All'insegna della continuità in quanto la Fiaip continua a porsi l'obietti-vo di diventare punto di riferimento degli utenti del mercato immobiliare valdostano. Professionalità, etica e trasparenza sono i sani principi che animano il sindacato che sin dalla sua costituzione è stato realizzato grazie all'impegno del Presidente uscente Roberto Nale che in questi anni con sacrificio è riuscito ad organizzare un sindacato in grado di dare un servizio ai colleghi agenti immobiliari.

Lei dove svolge la sua attività? E come si è avvicinato a questa professione?
Io svolgo la mia attività presso le sedi dell'Augusta Praetoria Immobiliare. Una si trova in via Croce di Città e l'altra in Sarre. Mi sono avvicinato alla professione terminati gli studi dopo una breve parentesi presso una testata giornalistica locale. Ho poi conosciuto uno dei miei attuali soci, Fabio Ottonelli insieme a Stefano Calabro e Marilena Caponnetti, e ho affrontato questo percorso per poi diventare a tutti gli effetti un agente immobiliare con i giusti requisiti che la normativa prevede.

Il mercato valdostano ha due specializzazioni: prima casa e turistico. Qual è la situazione?
Direi simile. La crisi economica ha influenzato il mercato valdostano come quello di tutta Italia. Le
difficoltà sono legate all'accesso al credito e, in questi giorni, si sente anche molto parlare dell'elevata tassazione fiscale sulla casa e sicuramente hanno ambedue influenzato il trend complessivo pena-lizzando il mercato. In merito al credito nel 2014 sembrerebbero esserci delle prospettive di miglioramento da parte di alcuni gruppi bancari che disporrebbero di maggiore liquidità da immettere nell'economia reale e, dunque, da destinare anche a mutui.

Lei ha evidenziato il tema della tassazione non solo in virtù degli aumenti, ma pure delle continue modifiche...
Nell'ultimo anno si sono verificate una trentina di modifiche in merito a norme fiscali sulla casa. Io ritengo che il mercato sia in questa fase per alcune scelte a livello politico fatte in modo affrettato e poco congruo. Ad ogni modo a livello locale l'offerta di unità immobiliare è parecchio superiore alla domanda. C'è stato sicuramente un ribasso dei prezzi e questo ha fatto sì che gli utenti si possano avvicinare all'acquisto di un immobile con la speranza di accedere ai mutui che sono comunque in calo.

In Valle il calo dei mutui si è fatto molto sentire...
E' proprio legato al calo delle compravendite. Se mettiamo a confronto il primo semestre 2012 con
quello 2013 ci accorgiamo che nel capoluogo non c'è stata un enorme differenza. E' chiaro però che la domanda è inferiore all'offerta. Ci sono alcuni comuni dove nell'anno 2013 non è stata effettuata neppure una compravendita.

Per voi è anche molto importante il riconoscimento della professionalità…
Non ci si può improvvisare agenti immobiliari. In questi anni il messaggio che abbiamo cercato di fa-re arrivare all'utente è che l'agente deve essere un professionista, esperto in materia e in grado di dare
all'utente le informazioni di cui ha bisogno per gestire la vendita o la locazione di un immobile sia dal
punto di vista fiscale che urbanistico. In questo momento la crisi di mercato ha fatto una vera selezione. Molti colleghi sono stati costretti in questi ultimi anni a chiudere le loro aziende cercando un altro impiego. In un settore che però in tre anni ha perso circa il 50% del mercato e i cui ricavi sono legati al valore dei beni trattati che hanno perso il 25% è chiaro che non c'è spazio per nuove imprese o, comunque, non ci sarà più spazio per chi si improvvisa.

Voi avete anche sottoscritto un accordo con Confindustria. In cosa consiste?
E' una scelta effettuata con la nascita del Collegio regionale. La Fiaip ha aderito come socio  aggregato in quanto hanno come scopo comune la rappresentanza e la tutela degli interessi comuni dei propri associati. Vogliamo poter assumere un ruolo di maggiore incidenza presso gli interlocutori istituzionali. La FIaip usufruisce di una serie di servizi messi a disposizione da parte di Confindustria: dalla sede per le conferenze ai corsi di formazione.

Una novità da annunciare come Fiaip?
La novità riguarda la professionalità. La Fiaip cercherà di collaborare con le istituzioni al fine di combattere l'abusivismo e permettere la regolarizzazione delle agenzie presenti sul territorio affinché tutte le agenzie possano essere trasparenti ed imprimere la giusta fiducia che l'utente richiede.

Il sogno imprenditoriale?
Riuscire a creare una rete sempre più capillare sul territorio, cercando di potenziare i contatti soprattutto con il mercato estero. Per quanto riguarda la Fiaip più che un sogno è proprio quello di riuscire a diventare il punto di riferimento degli utenti del mercato regionale

Venerdì 24 Gennaio Angelo Aresu (#Fiaip) ospite a #ImpresaVda su Radio Proposta in Blu

Carissimo visitatore, ti ricordo per Venerdì 24 gennaio il quattordicesimo appuntamento con «ImpresaVda», alle 9,35, su Radio Proposta in Blu. Il programma come già negli anni passati è realizzato in collaborazione con la Chambre Valdôtaine, con il coinvolgimento anche quest'anno dello sportello europeo di supporto alle imprese «Enterprise Europe Network».

Ti aspetto allora domani Venerdì 24 gennaio, sempre alle 9,35 per la puntata numero 139.   Avrò come ospite Angelo Aresu, da pochi giorni alla guida della Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali FIAIP della Valle d'Aosta. Nel frattempo ti segnalo che qui puoi trovare l'intervista del 17 gennaio a Lorenzo Baravalle, Ceo di Dudag, piattaforma di editoria on line operativa da alcuni sei mesi, la versione cartacea è disponibile anche sul Corriere della Valle che troverai in edicola domani. In proposito ti ricordo che è iniziata la campagna abbonamenti. A 40 euro avrai un Corriere tutto a colori.

Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto.

Nuovo direttivo #Fiaip: Aresu Presidente

L'assemblea degli iscritti della fiaip Valle d'Aosta ha eletto venerdì 10 gennaio il nuovo direttivo dell'associazione. Nuovo presidente che succede a Roberto Nale dopo due mandati è Angelo Aresu già in carica nello scorso mandato come segretario regionale.

«Dopo otto anni in cui mi sono dedicato a far crescere la Fiaip in Valle, - spiega Nale - sono lieto di vedere che il gruppo di giovani è cresciuto e ha voglia di mettersi in gioco. Da oggi abbiamo il presidente più giovane di tutti i collegi fiaip italiani e questo è un segnale incoraggiante per la nostra categoria. I miei auguri ad Angelo di buon lavoro». 

Nel nuovo direttivo sono stati eletti anche Patrizia Diemoz vice presidente, Nathalie Money segretaria e delegato alla comunicazione e informatica, Vanda Bieler al turismo, e lo stesso Roberto Nale alla formazione. Consigliere nazionale è stata confermata Michela Berlati. 

Rinnovato l'Accordo #Fiaip-#Confindustria Valle d'#Aosta

Da sinistra Monica Pirovano e Roberto Nale

Confindustria Valle d'Aosta e la Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali FIAIP della Valle d'Aosta rinnovano l'accordo di collaborazione avviato nel 2006 con l’obiettivo di rafforzare il peso del sistema confederale nelle sedi di rappresentanza generale.

Oggi, mercoledì 13 novembre, Monica Pirovano, Presidente di Confindustria Valle d’Aosta, e Roberto Nale, Presidente di Fiaip Valle d’Aosta, hanno sottoscritto una convenzione triennale, in vigore fino al 31 dicembre 2015, che valorizza la presenza di FIAIP quale socio aggregato di Confindustria Valle d'Aosta e si perfeziona attraverso adesioni collettive delle imprese aderenti alla Federazione Italiana degli Agenti Immobiliari.

L'accordo prevede la definizione di una linea condivisa in tutte le materie di interesse comune e nelle sedi di rappresentanza generali, quali la Camera di Commercio Chambre Valdôtaine, la partecipazione ai tavoli di lavoro e di coordinamento promossi o organizzati dall’ente Regione o di altri enti regionali o extra regionali, oltre alla messa a disposizione della sede e di un pacchetto di servizi e agevolazioni per gli Associati Fiaip della Valle d’Aosta.

Fiaip Valle d'Aosta ad oggi rappresenta circa il 30% dei mediatori immobiliari iscritti alla Sezione speciale Rea della Valle d’Aosta.

«Fiaip è in grado di garantire un costante aggiornamento professionale e servizi indispensabili ai propri associati, operando in piena autonomia e garantendo alla clientela trasparenza nella comunicazione e nel comportamento e con questo accordo – ha dichiarato Nale – auspica di allargare la propria base associativa in modo da essere sempre più incisivi nel migliorare la qualità dei servizi ed il rapporto tra clientela e mediatori immobiliari».

«Sono soddisfatta – ha detto Pirovano – per questo accordo che rinnova la collaborazione con Fiaip avviata ormai otto anni fa, perché è nei momenti di difficoltà che bisogna lavorare insieme per rappresentare la posizione unitaria dell’Associazione sulle questioni strategiche per gli interessi delle piccole imprese presso le sedi istituzionali».


Da sapere su FIAIP

Fiaip è il punto di riferimento per tutti i professionisti del settore immobiliare e per le famiglie italiane. È la principale associazione di categoria del settore riconosciuta dalla Comunità Europea, con 11mila agenti immobiliari, 500 consulenti del credito, 16.500 agenzie immobiliari, e più di 50mila operatori del settore (tra agenti immobiliari, turistici, consulenti del credito, promotori immobiliari, amministratori e gestori di beni immobili).

La presenza capillare su tutto il territorio nazionale, operata attraverso 20 sedi regionali e 105 collegi provinciali, rappresenta per gli associati un punto di informazione e di consulenza professionale nonché di difesa sindacale degli interessi della categoria.

Fiaip, da più di 37 anni, oltre ad essere fra le più grandi Federazioni di categoria Europee, è anche accreditata presso il Parlamento Europeo. In Italia è referente tecnica dell'O.P.M.I. Osservatorio Parlamentare del Mercato Immobiliare, che raccoglie l'adesione di numerosi tra deputati e senatori sia di maggioranza che di opposizione. Il dialogo e le proposte, con tutti i componenti dell'OPMI, parimenti alla fattiva e concreta attività politico sindacale intrapresa dai dirigenti nazionali, ha fatto si che alcune proposte Fiaip si trasformassero in emendamenti presentati e, in molti casi, approvati dal Parlamento e dal Governo a beneficio della categoria.

Fiaip è aderente a Confindustria, Confedilizia, Tecnoborsa e collabora con CEI - Confédération Européenne de L'Immobilier e con il NAR - National Association of Realtors. Molteplici sono le iniziative che la Federazione attua e sostiene con le federazioni associate o che hanno interessi convergenti con la categoria, le istituzioni e i consumatori. Contatti e tavoli di lavoro sono in essere con tutte le componenti del mondo immobiliare Italiano per sostenere i professionisti e le agenzie che operano nel Real Estate.

Fiaip è la prima associazione del comparto del Real Estate ad aver creato un ente con i consumatori. E’ di recente la costituzione dell’ente bilaterale paritetico Mediaconsum,che nasce grazie ad un protocollo d’intesa siglato tra Fiaip e Adiconsum, le cui finalità oltre alla formazione, sono la mediazione e la conciliazione paritetica. A tal fine Fiaip ha sviluppato una modulistica condivisa, in modo che i consumatori possano entrare in un’agenzia associata Fiaip ed avere la certezza della qualità del servizio offerto.

#Fiaip: Mercato della casa penalizzato

Ieri mattina, presso Confindustria Valle d'Aosta, Roberto Nale, responsabile regionale della Fiap,la Federazione italiana degli agenti immobiliari professionali, ha presentato il tradizionale  rapporto sull'Osservatorio del mercato immobiliare, che fa il punto sull'andamento del 2012. 

Due gli elementi di particolare interesse. Da un lato il manifesto per il rilancio immobiliare già reso noto in occasione delle ultime elezioni politiche con lo slogan «Se riparte l'immobiliare, riparte l'Italia». Dall'altro un'analisi dell'andamento del mercato che mi sembra utile sottoporre alla tua attenzione.

Con il Governo tecnico appena insediato per salvare l'Italia risvegliatasi improvvisamente sull'orlo del baratro, per il mercato immobiliare il 2012 era iniziato in un clima di grande incertezza; il nuovo Consiglio dei Ministri Tecnico infatti prospettava, oltre alle misure lacrime e sangue mirate ai beni primari come casa e carburanti, anche dispositivi equi che a medio termine avrebbero dovuto favorire il rilancio dell'economia. Con ciò i primi mesi del 2012 sono stati caratterizzati da un clima attendista, con una progressiva
diminuzione del numero di compravendite, peraltro ancora accompagnata da una sostanziale tenuta dei prezzi. Se da un lato gli aggravi fiscali e la sostanziale indisponibilità del sistema bancario a concedere nuovi mutui preoccupava infatti il mercato, dall'altro lato resisteva l'endemica fiducia nel mattone del popolo italico.

Con il passare dei mesi, purtroppo, molti Italiani si sono resi conto che, se gli inasprimenti fiscali adottati dal Governo tecnico avevano salvaguardato l'indice di affidabilità del grande debitore Italia rassicurando i suoi creditori e dando una grossa mano all'apparato bancario, sul fronte del rilancio del sistema produttivo e dell'equità sociale non è stato fatto pressoché nulla di concreto e, anzi, le manovre fiscali elaborate dal Governo hanno avuto pesanti effetti recessivi sulla nostra economia reale già duramente provata da anni
di difficoltà e decrescita.

Non servono professori per capire che in un simile sistema, non solo le banche, colpevoli di avere rischiato e in molti casi perso il denaro dei risparmiatori nella finanza creativa, sono diventate troppo spesso indisponibili a finanziare-gli acquirenti di case, ma anche gli stessi utenti hanno perso l'animo necessario per indebitarsi contraendo un mutuo per l'acquisto della casa. Il crollo della domanda di mutui nel 2012 è stato, in percentuale, molto superiore alla diminuzione delle compravendite.

In questo congiuntura il mercato della casa, da sempre "bene rifugio" delle famiglie italiane, è risultato così tra i più penalizzati in un contesto generale che ha peraltro innescato perdite significative nella grande maggioranza dei settori dell'economia produttiva italiana. Nella seconda metà dell'anno, infatti, anche sul fronte dei prezzi (oltre che sul numero di compravendite), si sono registrate variazioni negative più significative.

Le statistiche dell'Agenzia del Territorio sono eloquenti: in Italia nel 2012 il dato complessivo sconta quasi 160 mila unità abitative in meno vendute rispetto all'anno precedente, pari a circa il 26% del volume; nella nostra regione l'anno si è chiuso con circa. 1500 vendite, contro le quasi 1950 del 2011 (circa 2300 nel 2007) con una perdita del 22%. Il dato è meno pesante per Aosta che ha perso "solo" il 9,4 passando da 320 a 290 unità e collocandosi nella parte alta della classifica delle cittadine meno in perdita. Se raffrontiamo i dati del 2012 a quelli del periodo 2006-2008 le perdite passano al 35% su base regionale, e 31% nel Capoluogo. Le percentuali di perdita di valore degli immobili sono meno pesanti e, rispetto all'anno precedente, si riscontrano diminuzioni variabili tra il 4 e il 15%.
Alla luce di questi dati si può affermare che, sebbene il segno meno resti l'unico protagonista delle statistiche, nel 2012 il mercato residenziale di Aosta ha tenuto relativamente bene rispetto a molte altre località italiane, mentre il dato regionale si trova comunque anch'esso dalla parte positiva rispetto all'indicatore medio nazionale. Certo, siamo lontani da un andamento normale e in tutti i casi la situazione permane decisamente favorevole ai pochi che hanno la possibilità di acquistare piuttosto che al gruppo, più numeroso, dei venditori.

Per questo inizio 2013 non si dispone ancora dei dati statistici dell'Agenzia del Territorio ma la sensazione degli operatori della FIAIP è che il corso della recessione non stia regredendo e che sia Improbo prevedere miglioramenti a breve, almeno sino a quando non vi sarà un Governo stabile composto da persone solidali, responsabili e competenti che sappiano pensare al bene di tutti gli Italiani ridando stimolo e fiducia all'economia reale.

La Fiaip contro gli Agenti Immobiliari scorretti: 6 esempi di comportamenti non professionali

Il gruppo valdostano degli Agenti Immobiliari aderenti alla FIAIP invita gli utenti delle agenzie immobiliari a diffidare da determinati comportamenti adottati da alcuni sedicenti colleghi che operano nel mercato immobiliare valdostano. Un argomento di cui mi sono occupato già in due post precedenti (qui e qui)

«Sin dalla sua costituzione - si legge in una nota - la Federazione Italiana Agenti Immobiliari sostiene che l’evoluzione della figura dell’Agente Immobiliare debba necessariamente passare, attraverso l’elevazione della professionalità e la garanzia dei servizi di mediazione, dal primitivo ruolo di ausilio al commercio al più consono e attuale ruolo di tutela del mercato e dei consumatori. Sulla scorta di questo ideale FIAIP procede nelle sue politiche e, tra le varie attività, ha recentemente costituito assieme ad ADICONSUM, una delle associazioni di consumatori italiane più rappresentative, un ente bilaterale finalizzato a fornire ulteriori garanzie ai consumatori che si rivolgono alle agenzie immobiliari associate a FIAIP. Questo accordo è stato da poco ratificato anche nella nostra regione tra i direttivi delle due associazioni».

L’attenzione che FIAIP rivolge ai consumatori si sposta anche all’esterno della propria associazione e, anche per effetto delle sempre più frequenti segnalazioni di comportamenti poco improntati alla buona fede ed alla diligenza tenuti sul territorio valdostano da sedicenti mediatori immobiliari e da loro collaboratori a vario titolo (ovviamente non associati alla Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali), intende segnalare ai potenziali clienti di agenzie immobiliari le azioni ed i comportamenti dai quali prendere le distanze e, ove vi siano prove circostanziate, da segnalare a FIAIP ed agli uffici preposti presso la Camera di Commercio:

Sei esempi di comportamenti non professionali

- Bigliettini recanti generiche promesse di acquisto “ho saputo che il suo immobile è in vendita e sono interessato”, garantendo “discrezione e pagamenti solleciti e in contanti”, sottoscritti sovente con nomi di fantasia e recanti numeri di telefoni cellulari spesso riconducibili a soggetti che, una volta ottenuto un appuntamento, si presenteranno infine come agenti immobiliari;

- Bigliettini sparsi e attaccati ovunque recanti proposte immobiliari di affaroni a prezzi improbabili, recanti numeri di telefono di sedicenti privati che poi, una volta ottenuto l’appuntamento si presenteranno come agenti immobiliari;

- Al momento della formulazione della proposta di acquisto richieste di assegni di caparra intestai a soggetti diversi dei proprietari dell’immobile che si intende acquistare;

- Formulari di proposte di acquisto recanti “rimborsi spese” e/o penali a favore dell’agenzia immobiliare qualora la proposta di acquisto non dovesse concludersi;

- Verificare sempre che il soggetto che ci propone il servizio di vendita o di locazione sia effettivamente un Agente Immobiliare regolarmente abilitato e che come tale si sia effettivamente presentato, ovvero sia un suo collaboratore che ne abbia titolo e che lo possa dimostrare;

- Agenti Immobiliari che denigrano l’operato dei colleghi richiedendo informazioni sulle condizioni e modalità degli altrui incarichi consigliando di disdirli o peggio di disattenderli, e promettendo generici e numerosi “clienti interessati” e vendite rapide.

Roberto Nale (Fiaip): per l'Agente Immobiliare serve il percorso Universitario

Roberto Nale (Fiaip)

Dopo  Claudia Nardon, Direttore Area Anagrafica e certificazione della Chambre valdotaine (leggi qui), ti propongo anche l'intervista a Roberto Nale, presidente della Fiaip, sulla figura dell’agente immobiliare.

La qualificazione della professione è sicuramente un tema che vi sta molto a cuore. Qual è la situazione valdostana?

La Fiaip è un sindacato che sin dalla sua nascita ha basato la sua politica proprio sulla qualificazione dell’agente immobiliare. Mai come negli ultimi tempi - con l’evoluzione del mercato, le difficoltà che si riscontrano – riteniamo che addirittura la sopravvivenza di questa figura professionale non può che passare da una sempre maggiore qualificazione, da una sempre più puntuale fornitura di servizi professionali a chi si rivolge all’agente immobiliare. Oggi sempre più persone ricorrono agli agenti perché è sempre più difficile destreggiarsi fra le pratiche burocratico-amministrative che comportano la vendita di un immobile e pertanto è indispensabile che questa figura cresca diventando sempre più professionale, sempre più una consulenza importante nei confronti dell’utenza. In Valle d’Aosta abbiamo 32 associati che possono beneficiare di tutti i servizi offerti dalla Fiaip. Si tratta di servizi di informazione, di aggiornamento professionale, di crescita del proprio bagaglio culturale specifico e questi 32 associati rappresentano circa il 25% del complessivo numero di operatori.

Quali sono le doti maggiormente consigliabili per affrontare questa professione?

E’ una bella domanda. La parola stessa mediatore già fa presupporre quelle che devono essere le doti. Io direi che la più importante sia quella dell’empatia cioè del riuscire a comprendere i problemi delle persone con cui ci relazioniamo in modo tali fa risolverli. Si tratta perciò di sapere ascoltare, di ascoltare i clienti e quanto il più possibile evitare e risolvere i conflitti che possono nascere in queste trattative. E bisogna ovviamente avere un certo pragmatismo nello svolgimento delle trattative perché l’obiettivo del mediatore è trovare un punto di accordo tra due volontà che spesso combaciano ma sono anche contrastanti. L’obiettivo è concludere affari buoni per tutti mantenendo una posizione imparziale. Si tratta di capacità in fondo innate. Possiamo tutti studiare, imparare tanti concetti, tante nozioni, però se siamo delle persone introverse che hanno difficoltà a relazionarsi con gli altri forse dobbiamo rinunciare a svolgere questo lavoro.

Come giudicate le attuali modalità di accesso alla professione?

Per quanto riguarda quanto richiesto dalla legge all’evoluzione dei mercati sempre più rapida non consegue un’altrettanto rapida evoluzione delle normative. Noi crediamo in generale che oggi effettivamente la normativa sia rimasta un po’ indietro. Oggi per diventare mediatore, aprire un ufficio e lanciarsi sul mercato è sufficiente fare un corso di 140 ore, avere un’istruzione di scuola media-superiore e una volta fatto il Corso superare un esame e iniziare a lavorare. Tuttavia la materia è talmente complessa e presuppone così tante competenze che con ogni probabilità dovremmo fare uno sforzo –e la Fiaip ci sta già pensando – evolvere la figura richiedendo un percorso di laurea breve che assicuri uno studio più approfondito e più diluito in modo da risultare più assimilato. E poi probabilmente occorre un periodo di pratica. L’assenza di questo è un difetto che va corretto.

Quali doveri ha un agente immobiliare nei confronti del cliente?

Nella definizione della figura del mediatore, composta nel 1942 con un capitolo dedicato del codice civile, c’è proprio un articolo che parla di responsabilità del mediatore. Fondamentalmente la responsabilità principale del mediatore è per definizione il comunicare alle parti interessate all’affare tutte le caratteristiche che possono influire sull’economia e sulla sicurezza dell’affare. Questa definizione originaria è stata poi nel corso degli anni con l’evoluzione del sistema di mercato rielaborata dalla giurisprudenza ed oggi è richiesto espressamente al mediatore di documentarsi con diligenza professionale sullo stato dell’immobile, sulle sue caratteristiche, sulla sua conformità sia per quanto riguarda gli aspetti tecnici che quelli finanziari-economici, mantenendo un atteggiamento imparziale nei confronti delle parti.

Vi preoccupa il fenomeno dell’abusivismo a livello regionale?

E’ un fenomeno che esiste dall’89 cioè da quando la mediazione è stata attribuita in esclusiva al mediatore. E’ sempre esistito e non soltanto in Valle. E’ un fenomeno che ha le sue radici nella prima interpretazione un po’ arcaica di questa figura cioè semplicemente quella di una persona che faceva conoscere due persone facendo loro concludere una affare. Da qui maturava il suo diritto al compenso. Adesso la figura dell’agente immobiliare è molto ma molto più complessa. Gli adempimenti per far concludere una compravendita immobiliare in modo corretto sono sempre più numerosi e complicati. L’abusivo, come ad esempio il negoziante di paese che approfitta della sua vetrina per mettere dei cartelli vendita casa, fa vedere la casa con le chiavi e poi chiede un compenso, sta scomparendo. Un’acquirente che si accontenti di questa figura rischia di concludere malamente una affare, di dimenticarsi di molti adempimenti, di andare in sanzione e incorrere in problemi gravi. Oltretutto è in parlamento un disegno di legge che, sull’esercizio abusivo delle professioni regolamentate da leggi dello Stato, castigherà in modo pesante chi ancora le esercita abusivamente.

In Valle d’Aosta c’è stato un vero e proprio prolificare di agenzie. Il mercato è davvero così interessante nonostante la crisi?

Il mercato in questo periodo è molto difficile. A livello nazionale riscontriamo una contrazione del numero di esercizi. E’ comunque un’attività non difficile da avviare e non comporta costi esagerati perché ha una connotazione più professionale che commerciale. Oltretutto con il franchsing è possibile iniziare avendo un’assistenza. Il problema è che il mercato, a mio avviso, non dà tutto questo spazio. E direi che in Valle siamo già oltre il livello di saturazione.

Oltre a voi sul territorio regionale operano altre due sigle Fimaa e Anama. Avete dei momenti di confronto comune?

Con Anama abbiamo fatto alcuni incontro comuni cercando di portare delle istanze riguardo ad alcuni argomenti di interesse generale. Non ci sono state invece occasioni con Fimaa.

Dovendo mandare un telegramma urgente sul tema  a chi lo invierebbe e che cosa  ci scriverebbe?

Io ho la possibilità di conoscere gli aspiranti mediatori perché mi attribuiscono una docenza nei corsi e io dico sempre a loro di cercare di essere quanto più responsabili possibili perché il nostro è un argomento veramente delicato nell’economia di una famiglia.

Maurizio Mannini (Valmatic) ospite a ImpresaVda su Radio Proposta in Blu

Carissimo visitatore, metto on line anche la novantatottesima puntata di «ImpresaVda», il programma che conduco ogni venerdì mattina, alle 9,35, su Radio Proposta in Blu. Si tratta della puntata trasmessa il 22 giugno.

Con me in studio  Roberto Nale, presidente della sezione valdostana della Federazione degli agenti immobiliari professionali (Fiaip), un gradito ritorno per completare la chiacchierata avviata la settimana prima con Nardon sulla professione dell'agente immobiliare.

Qui - se te la sei persa - puoi trovare la puntata registrata.

Venerdì 29  giugno, come sempre alle 9,35, sarà invece mio ospite Maurizio Mannini, amministratore delegato di Valmatic nonché Presidente del nuovo Consorzio artigiano che andrà ad insediarsi nell'Espace Aoste. Quella di dopodomani sarà la puntata numero 99. L'ultima prima della pausa estiva. Con il palinsesto estivo ImpresaVda dà appuntamento ai suoi radioascoltatori a settembre.

 Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail (diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto.

Roberto Nale (Fiaip) torna ospite a ImpresaVda su Radio Proposta in Blu

Carissimo visitatore, metto on line anche la novantasettesima puntata di «ImpresaVda», il programma che conduco ogni venerdì mattina, alle 9,35, su Radio Proposta in Blu. Si tratta della puntata trasmessa il 15 giugno.

Con me in studio  Claudia Nardon, Direttore Area Anagrafica e certificazione della Chambre valdôtaine. Al centro della nostra chiacchierata la professione dell'agente immobiliare

Qui - se te la sei persa - puoi trovare la puntata registrata.


Domani, venerdì 22  giugno, come sempre alle 9,35, sarà invece mio ospite Roberto Nale, presidente della sezione valdostana della Federazione degli agenti immobiliari professionali (Fiaip). Si tratta di un gradito ritorno per completare la chiacchierata avviata la scorsa settimana con Nardon sulla professione dell'agente immobiliare.


 Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail (diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto.

Roberto Nale (Fiaip) e il Mercato Immobiliare Valdostano

Roberto Nale, presidente Fiaip

Questa settimana ti propongo l'intervista a Roberto Nale, della Fiaip (Federazione italiana agenti immobiliari professionali) della Valle d'Aosta.

Prima di tutto spieghiamo bene che cosa è il Fiaip, quali sono le sue funzioni e chi ne fa parte a livello italiano e valdostano…

La Fiaip è il primo sindacato di categoria degli agenti immobiliari in Italia. L’acronimo recita proprio "Federazione italiana degli agenti immobiliari professionali" perché al suo interno accoglie essenzialmente operatori autonomi e individuali. I grandi franchising normalmente non ne fanno parte. E’ nata circa 30 anni fa dall’iniziativa di un gruppo di mediatori che, come tutti i sindacati, intendeva cercare di dare dei contenuti, dei suggerimenti al legislatore per migliorare l’apparato normativo, il rapporto con i consumatori e, soprattutto, per dare dei servizi e cercare di qualificare i suoi aderenti. Fiaip ha una struttura nazionale con sede a Roma. C’è un’organizzazione che prevede un congresso quadriennale nel quale vengono nominati il Presidente nazionale e i vari presidenti di settore: dalla mediazione creditizia al turismo. In sintesi c’è un governo che attua le decisioni di un Consiglio nazionale al quale partecipano tutti i presidenti delle varie regioni e province. A cascata gli associati portano le loro idee a livello centrale, queste vengono elaborate, discusse, decise e poi attuate. Al centro di tutto c’è l’associato. A livello regionale siamo aderenti a Confindustria. Presso di loro abbiamo la nostra sede dove svolgiamo le nostre riunioni, le nostra attività. Anche qui c’è un Consiglio direttivo, in carica sempre quattro anni, che io presiedo e che organizza le attività. Prevalentemente di carattere formativo, ad esempio dei corsi di aggiornamento, poi proponiamo anche tutta una serie di servizi agli associati.

Qualche settimana fa avete presentato la nuova edizione dell’Osservatorio FIAIP del mercato immobiliare valdostano. Qual è la situazione della nostra regione?

L’Osservatorio è uno strumento statistico che serve a dare maggiore trasparenza al mercato e a capire quali sono i maggiori orientamenti del momento. E’ realizzato su scala nazionale ed è recepito anche  a livello parlamentare. Poi tutte le regioni so organizzano per proporre un’analisi di tipo locale. Per quanto riguarda la Valle attualmente si può fare un discorso generale. Tutta l’Italia attraverso un momento globalmente difficile e credo che tutto sommato la Valle d’Aosta sia simile dal punto di vista del mercato immobiliare. Anche perché noi abbiamo un mercato di seconde case che è importante ed indirizzato ad italiani generalmente non valdostani. Poi un mercato della prima casa che si appoggia al credito, il quale si sta comportando in Valle come altrove.

A livello di prezzi possiamo fare una carrellata fra le località valdostane? Dalla meno appetita alla più appetita….?

Va fatta una premessa sui prezzi. E cioè che il calo della domanda che si è riscontrato dal 2008 e che costantemente è andato crescendo confrontandosi con una offerta rimasta tutto sommato simile fa sì che ci sia stata una pur lenta, pur graduale riduzione dei prezzi. I prezzi di oggi rispetto ai massimi del 2007 sono ridotti di circa un 20%, volendo fare una media generale. Se allora per un’immobile usato una valutazione media poteva essere intorno ai 2500 euro oggi siamo tornati a 2000. Poi ci sono i casi particolari, cioè gli oggetti introvabili come l’appartamento molto bello in centro a Courmayeur con la vista, con le comodità, con il garage. In questi casi rivolti ad una fascia di utenza che non ha vissuto in modo stravolgente la crisi non si sono verificate riduzioni di prezzo. Un simile ragionamento possiamo dire che vale un po’ per tutte le località più rinomate della Valle d’Aosta. Nel nostro Osservatorio noi abbiamo censito tutti i comuni principali della Valle diamo delle indicazioni che variano da un minimo ad un massimo per tre tipologie di immobili: nuovi o ristrutturati a nuovo, in buono stato abitabile e da ristrutturare. E distinguiamo anche i quartieri più importanti, ad esempio i centri storici che in alcuni casi sono un place in altri risultano meno appetibili. Ci sono zone economicamente meno agevolate come la Bassa Valle, cioè Verrès , Donnas, con valori più contenuti e le zone turistiche con valori decisamente più importanti. Se vogliamo dare un’indicazione media per la città di Aosta si può dire che oggi un valore medio per un immobile usato in discrete condizioni è tornato intorno ai 2000-2200 euro al metro quadro.

In occasione di questa terza edizione, avete dato spazio, oltre all’andamento del mercato immobiliare residenziale negli ultimi 12 mesi, anche alla Certificazione Energetica degli edifici, come mai?

Io sono stato alcuni anni fa a Bruxelles ad un convegno di agenti immobiliari in cui si parlava di energia ed ero rimasto stupito dall’apprendere che l’emissione di Co2 nell’atmosfera è dovuto principalmente alla casa, ben il 40% delle emissioni deriva dal consumo di energia degli edifici. Da quel momento, presa coscienza di quel problema, il legislatore, in primis quello europeo e a cascata gli Stati e le Regioni,  hanno dovuto, chi con più tempismo chi meno, e in Italia non siamo fra i più rapidi, recepire delle normative che impongono una più attenta strutturazione degli edifici con molta più attenzione ai consumi energetici, quindi edifici che consumino meno ed inquinino meno di conseguenza. Siamo arrivati adesso a questa norma che impone che ci sia una classificazione degli edifici a seconda dei consumi e questo è l’inizio di una rivoluzione che io credo che in futuro diventerà sempre più importante anche nella valutazione degli immobili. Sino ad oggi l’aspetto dei consumi non era mai stato preso in considerazione. Da oggi noi abbiamo l’obbligo di indicare già nelle pubblicità degli immobili quanto consumano e pertanto sempre più rapidamente nella mentalità delle persone che intendono acquistare un immobile subentrerà anche questo fattore. In alcuni Paesi del Nord Europea questo è già un dato acquisito. Noi iniziamo adesso ma è senz’altro un tema di grande attualità al quale bisogna prestare molta attenzione.

Come si diventa agenti immobiliari?

Da un punto di vista teorico si tratta di frequentare un corso organizzato dall’Amministrazione regionale della durata di 140 ore con l’obbligo di frequenza. Finito il corso è previsto un esame. Se lo si supera si accede alla qualifica. I corsi però in realtà non insegnano a fare l’agente immobiliare. Sono teorici e se non c’è l’esperienza è molto difficile riuscire a farlo seriamente. E’ consigliabile lavorare in un’agenzia un po’ di anni, prendere coscienza del tipo di attività e poi dopo, magari, si può dire di essere degli agenti immobiliari.

Dovendo mandare un telegramma urgente  a chi lo invierebbe e che cosa  ci scriverebbe?

Io lo invierei alla categoria innanzitutto, ma più in generale a tutti quanti. Io credo che il momento difficile che stiamo vivendo sia superabile se ciascuno di noi nel suo piccolo si prende maggiori responsabilità sull’attività che fa e magari lo fa con maggiore coscienza sociale. Nel nostro lavoro è estremamente importante. Ma io credo in qualsiasi tipo di attività. Probabilmente se ci troviamo in questa particolare situazione è perché abbiamo dimenticato questo tipo di operare.

Jean Claude Mochet (Aostafactor) a ImpresaVda su Radio Proposta in blu

Carissimo visitatore, metto on line anche la novantunesima puntata di «ImpresaVda», il programma che conduco ogni venerdì mattina, alle 9,35, su Radio Proposta in Blu. Si tratta della puntata trasmessa il 4 maggio.

Con me in studio Roberto Nale, presidente del Fiap (Federazione italiana agenti immobiliari professionali) della Valle d'Aosta, l'andamento del mercato immobiliare e lo stato dell'arte della professione di agente immobiliare saranno i temi centrali della nostra chiacchierata.

Qui - se te la sei persa - puoi trovare la puntata registrata.

Domani  venerdì 11 maggio, come sempre alle 9,35, sarà invece mio ospite Jean Claude Mochet, commercialista, da pochi giorni riconfermato presidente di Aostafactor, la società di Factoring a maggioranza Finaosta.

Ti ricordo che il programma è in diretta per cui puoi intervenire sia telefonicamente (0165 - 44575) sia via mail (diretta@radiopropostainblu.it).

Come sempre ti chiedo di scrivere nell'oggetto della mail «ImpresaVda» in modo che io possa capire subito se si tratta di un lettore del blog.

Puoi naturalmente anche lasciare messaggi direttamente su ImpresaVda, possibilmente prima della trasmissione. Di che genere? E' molto semplice: domande sui temi trattati e suggerimenti sugli argomenti da trattare o gli ospiti da invitare.

Se non conosci ancora la radio ti ricordo le sue frequenze: Courmayeur 103.8 - La Salle 93.7 - Saint-Nicolas 107.6 - Aosta 107.8 - Saint-Vincent 107.4 - Bassa Valle 107.8 - Brusson 88.5 - Ayas 107.6 - Valtournenche 107.6 - Valle del Gran San Bernardo 107.6 e Valgrisenche 88.0.

Buon ascolto. 

L'andamento del mercato immobiliare secondo l'Osservatorio del Fiaip

Roberto Nale

La settimana scorsa il Collegio Regionale della Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali, ha pubblicato la nuova edizione dell’ “Osservatorio FIAIP del mercato immobiliare valdostano”, per monitorare il mercato immobiliare locale a beneficio dei professionisti del settore e degli utenti dei mediatori immobiliari valdostani. Qui di seguito propongo la loro analisi in merito al mercato valdostano e a quello italiano. A presentare il rapporto il presidente Roberto Nale (con la responsabile del settore turistico Patrizia Diémoz) che ho intervistato la scorsa settimana ad ImpresaVda.


«I primi mesi del 2011 sono stati caratterizzati da un cauto ottimismo; dopo un triennio trascorso in costanza di segno negativo il mercato immobiliare aveva intatti registrato un lieve incremento dei contratti rispetto allo stesso periodo del 2010, il che veniva interpretato dai più ottimisti come l'inizio della fine della crisi sopravvenuta dal 2008 con l'avvento dei "subprime", i cosiddetti "mutui americani", che hanno costituito il primo evidente segnale d allarme sui danni che può creare la "finanza creativa". In questa prima parte dell'anno passato i prezzi, che pure uscivano ridimensionati dal triennio di crisi, riscontravano una sostanziale tenuta e anzi, nelle posizioni più apprezzate delle località turistiche più importanti, e per alcune tipologie di immobili più esclusive e ricercate, parevano riprendere leggermente quota alla pari del numero delle transazioni. Le difficoltà permanevano invece per gli appartamenti, in particolare per quelli nuovi, destinati all'utenza che necessita di un mutuo per arrivare all'acquista. La maggior parte delle banche infatti, non solo per i noti default della finanza ma anche per effetto della revisione del sistema voluta dai vertici europei, si è trovata in difetto di liquidità e nell'impossibilità di finanziare ancora acquisti immobiliari.

Il moderato ottimismo di inizio 2011 è stato però purtroppo ben presto spento, anzi raggelato, dal verdetto che le "società di rating" hanno emesso sul nostro paese, che sul finire dell'estate è stato declassato in quanto a solvibilità in relazione all'enorme debito pubblico accumulato e costantemente incrementato dai vari governi succedutisi sino ad oggi.

Sicché, dopo un primo semestre in cui, anche grazie all'introduzione della normativa sulla "cedolare secca", che sostanzialmente rendeva più equilibrata la tassazione tra rendite finanziarie e rendite immobiliari, la domanda di immobili pareva dare segni di risveglio e le perdite di valore rimanevano contenute, nella seconda metà dell'anno il "rischio default dell'Italia" e lo spauracchio dello "spread" differenziale tra titoli di stato tedeschi e italiani, martellati quotidianamente nella testa degli italiani, hanno tramutato quella che era parsa come la fine della stagione delle piogge in una bufera ancor più grigia. 

Sulle prime il catastrofismo autunnale, con ipotesi di fallimenti bancari, prelievi forzosi e quant'altro, ha indotto alcuni risparmiatori (in particolare i più emotivi) a trasformare rapidamente risparmi e liquidità in mattoni. L'ultima parte del 2011 è stata perciò caratterizzata da un discreto numero di transazioni effettuate in particolare per immobili di medio-piccolo taglio acquistati senza l'ausilio di mutui, e da destinare al mercato delle locazioni. In questa fase la migliore leva contrattuale degli acquirenti (sempre in minoranza rispetto ai venditori, in una situazione di crisi economica generale acuita, e con disponibilità immediate di liquidità), e la più chiara presa di coscienza dei venditori sull'opportunità di ridimensionare le proprie aspettative sui prezzi di vendita, ha fatto si che la discesa dei prezzi abbia subito una accelerazione. 

L'avvento del governo tecnico, che per "mettere in sicurezza i conti pubblici" ha sinora attuato una serie di manovre da più parti definite "recessive" aumentando anche sensibilmente la pressione fiscale sulla casa, al momento non ha prodotto effetti positivi sull'economia reale, di cui è parte il mercato immobiliare. 

Stime di varia matrice convergono tutte su riduzioni, nel primo trimestre 2012, del 30- 40% sui consumi di beni durevoli, e il mercato immobiliare nazionale appare allineato a queste statistiche, con una diminuzione del numero di compravendite, rispetto al primo trimestre del 2011, valutata intorno al 40%.

Al momento non sono disponibili dati statistici precisi su quanto accade nella nostra regione; gli operatori della FIAIP, in prima linea con le loro Agenzie, ritengono che l'andamento del nostro mercato rispecchi sostanzialmente il trend attuale italiano, con la contrazione del numero delle transazioni allineata al dato nazionale e una diminuzione media dei valori stimata attorno al 20% rispetto ai picchi del 2007. Evidenziano peraltro quanto sia favorevole agli acquirenti la congiuntura attuale, che offre una buona scelta di immobili a prezzi più accessibili, in attesa dei primi segni di ripresa che da più parti viene fatta coincidere con il ritorno della disponibilità al credito da parte del sistema bancario, prevista per il secondo semestre di quest'anno.